Dalam menjalankan sebuah bisnis, setiap pengusaha harus mengetahui cara menghitung target penjualan dengan benar. Target penjualan adalah jumlah penjualan yang telah perusahaan tetapkan dan harus tim marketing atau salesman capai selama periode waktu tertentu.
Target penjualan (sales target) sangat penting dalam sebuah bisnis karena menjadi tolok ukur keberhasilan perusahaan. Mencapai target penjualan adalah tantangan dalam bisnis yang tidak mudah, namun bukan berarti mustahil untuk Anda raih. Lalu, bagaimana cara untuk menghitung target penjualan?
Cara Menghitung Target Penjualan dalam Bisnis
Perusahaan bisa dianggap berhasil jika mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Target penjualan tersebut terbagi dalam periode harian, mingguan, bulanan, hingga tahunan. Berikut ini adalah cara untuk menghitung target penjualan secara tepat:
1. Hitung Target Penjualan Berdasarkan Persentase
Cara menghitung target penjualan yang pertama adalah menggunakan persentase target penjualan. Metode ini bisa Anda gunakan, jika bisnis sudah berjalan minimal selama 1 bulan ataupun 1 periode keuangan. Melalui jumlah keuntungan yang perusahaan dapat pada bulan ini, maka bisa dilihat bagaimana persentase keuntungannya. Rumus perhitungannya adalah sebagai berikut.
Persentase target penjualan = Jumlah keuntungan yang didapatkan x 100%
Rumus menghitung target penjualan tersebut tentu sudah sering kita jumpai dan sangat mudah untuk diterapkan. Meskipun rumusnya sangat sederhana, namun hasil dari perhitungan target penjualan tersebut cukup akurat dan bisa menjadi patokan keberhasilan yang berhasil perusahaan capai.
Misalnya, target penjualan yang toko bunga tetapkan adalah Rp10.000.000,- dalam satu bulan. Setelah proses pemasaran berjalan, ternyata penjualan di toko bunga mampu menjual produk dengan laba bersih sebanyak Rp9.000.000,- per bulan. Melalui rumus perhitungan di atas, maka toko bunga berhasil menjual produknya sebanyak 90% selama satu bulan terakhir.
2. Hitung Target Penjualan Berdasarkan Minimal Penjualan
Pendekatan berikutnya yang bisa digunakan untuk menghitung target penjualan yaitu dengan menemukan nilai minimal penjualan. Metode ini dapat dilihat dari bagaimana minimal penjualan yang diperoleh pada bulan ini. Nilai minimal penjualan harus bisa melewati target yang ditetapkan.
Cara menghitung target penjualan ini penting untuk diterapkan karena dapat membantu meningkatkan minimal target penjualan yang harus dicapai pada bulan berikutnya. Contohnya adalah pada kasus bisnis toko bunga tadi dimana penjualan produk berhasil mencapai angka 90%.
Contoh target penjualan yang toko bunga tetapkan adalah meningkat 20% setiap bulannya. Ini artinya, target penjualan yang harus tercapai di bulan Februari adalah 110%. Sementara itu, target nilai penjualan yang ingin toko raih adalah sama, yaitu Rp10.000.000,-. Untuk kondisi seperti ini, maka cara perhitungannya adalah sebagai berikut:
Minimal penjualan = target dari nilai penjualan x angka persentase target
Minimal penjualan = 10.000.000 x 110% = 11.000.000
Jadi, target salesman penjualan yang harus tercapai pada Februari 2023 oleh toko bunga adalah Rp11.000.000,-. Menentukan target penjualan yang baru tidak selalu harus berlipat ganda dari jumlah tertentu. Nilai ini akan memastikan bagaimana bisnis bisa fokus dan konsisten.
3. Menghitung Performa Penjualan
Terakhir, Anda bisa menghitung bagaimana performa dari target penjualan produk. Tujuan perhitungan ini adalah untuk memberikan kompetisi pada semua tenaga penjualan agar bisa mencapai target atau bahkan bisa melampauinya. Contohnya, ada target penjualan dalam satu bulan harus mencapai Rp5.000.000.
Apabila salesman berhasil mendapatkan penjualan sebesar Rp10.000.000, maka artinya ia sudah melampaui target. Alhasil performa penjualannya pun tergolong baik. Sedangkan jika hasil penjualannya kurang dari Rp5.000.000, maka performanya buruk dan harus ada langkah evaluasi agar bisa meningkat.
Kesimpulan
Target penjualan adalah jumlah penjualan yang telah perusahaan tetapkan dalam periode waktu tertentu. Ada beberapa cara menghitung target penjualan yang bisa dilakukan, yaitu dengan menggunakan persentase target penjualan, menentukan nilai minimal penjualan, dan menghitung performa penjualan.
Dengan menetapkan dan menghitung target penjualan dengan tepat, perusahaan dapat memantau dan mengevaluasi kinerja penjualan mereka. Evaluasi inilah yang nantinya sangat bermanfaat untuk membantu perusahaan dalam merencanakan dan mengimplementasikan strategi bisnis yang lebih efektif.
Frequently Asked Question (FAQ)
1. Apa yang dimaksud dengan target penjualan?
Target penjualan adalah jumlah penjualan yang telah perusahaan tetapkan dan harus tim marketing atau salesman capai selama periode waktu tertentu.
2. Siapa yang menentukan target penjualan?
Perusahaan akan menentukan target penjualan. Kemudian tim pemasaran atau tim marketing yang akan menjalankannya.
3. Bagaimana cara menentukan target penjualan?
Target penjualan bisa Anda tentukan dengan cara melakukan riset pasar terlebih dahulu dan kemudian membuat rencana penjualan.
