Istilah Segmenting Targeting Positioning mungkin masih terdengar aneh dan asing bagi sebagian orang. Padahal penerapan teknik ini bisa memberikan keuntungan yang besar dalam promosi sebuah produk. Lantas, seperti apa penerapan dari STP marketing ini? Yuk, simak informasinya berikut ini!
Pengertian Segmenting Targeting Positioning
Segmenting Targeting Positioning atau STP Marketing merupakan suatu model pendekatan dalam pemasaran produk yang dalam penerapannya akan menerapkan 3 hal. Hal tersebut meliputi segmentasi pasar, target audiensi, atau target konsumen, dan memposisikan produk dengan cara yang paling baik dan bernilai.
Yang menjadi fokus unggulan dalam STP marketing bukanlah produk yang Anda jual. Akan tetapi, justru kepada pemilihan dan pendekatan segmen pasar yang paling memiliki nilai dan paling berprospek untuk memberikan keuntungan bagi bisnis. Tujuan hal tersebut adalah penyampaian pesan produk agar lebih diterima oleh audiens.
STP marketing ini sudah cukup popular di kalangan pebisnis. Sampai saat ini, semakin banyak pebisnis yang menggunakan strategi ini karena STP marketing punya banyak keunggulan. Selain itu, cara menerapkannya pun juga cukup mudah dan cepat asalkan fokus utama dan tujuan dari marketing tersebut dipersiapkan dan dijalankan dengan sebaik mungkin.
Tujuan dan Penerapan STP Marketing
Tujuan teknik pemasaran ini adalah untuk mengetahui target segmentasi pasar dari merek dan produk yang Anda miliki. Untuk menerapkan STP Marketing, maka harus ada beberapa tahapan yang wajib untuk Anda lalui. Hal tersebut tidak boleh ditinggalkan sedikit pun. Adapun, cara menerapkannya adalah sebagai berikut ini:
1. Tahapan Segmentasi Pasar
Tahapan ini merupakan hal yang pertama kali wajib Anda lakukan. Dalam segmentasi pasar, Anda dapat membagi pelaku pasar ke dalam beberapa kelompok orang. Hal tersebut harus Anda bagi ke dalam kelompok demografis, geografis, psikografis, dan perilaku.
Masing-masing dari kelompok tersebut pastinya memiliki karakteristik tersendiri. Pilih karakter yang sesuai dengan target bisnis Anda. Jika pelaku pasar telah dikelompokkan nantinya Anda bisa melakukan tahapan berikutnya.
2. Tahapan Targeting
Dalam tahapan ini, Anda harus menentukan kelompok segmen mana yang akan menjadi sasaran dari pemasaran produk Anda. Dalam hal ini Anda harus bisa berpikir realistis. Analisislah segmen mana yang kiranya akan berhasil menjadi target dari marketing Anda dan mendapatkan keuntungan.
3. Tahapan Positioning
Tahapan ini dilakukan untuk memposisikan produk Anda agar dilihat semakin menarik ketika dipresentasikan dalam benak target pasar. Oleh sebab itu, Anda harus membuat kemasan produk yang berbeda dari yang lain. Tidak hanya itu saja, usahakan produk Anda memiliki ciri khas dan keunggulan tersendiri agar pelanggan mudah mengenalinya.
Kelebihan STP Marketing
Dalam pelaksanaannya, STP Marketing mempunyai berbagai macam kelebihan yang meliputi hal-hal sebagai berikut:
- Perusahaan akan memiliki posisi yang lebih kompetitif
- Pendekatan ini mampu mengidentifikasi peluang pertumbuhan pasar dengan melihat pelanggan baru dan penggunaan produknya
- Mencocokkan sumber daya perusahaan yang efektif dan efisien dengan target pasar.
Kesimpulan
Itulah ulasan mengenai STP Marketing lengkap beserta penerapan, kelebihan, dan keunggulannya. Pada dasarnya, Segmenting Targeting Positioning adalah model pendekatan dalam pemasaran produk. Penerapan teknik ini akan berpusat pada 3 (tiga) hal yaitu pasar, target konsumen, dan posisi produk.
Ketiganya berkaitan erat untuk menghasilkan hasil penjualan yang sukses. Anda bisa menerapkan model pendekatan pemasaran ini pada bisnis. Hal yang paling penting adalah Anda bisa mencari segmen pasar yang tepat dan memilih audiens target yang tepat sehingga nantinya pemasaran yang dilakukan bisa berhasil.
Frequently Asked Question (FAQ)
1. Apa yang Dimaksud dengan Segmentation, Targeting, dan Positioning?
Segmenting Targeting Positioning atau STP Marketing merupakan suatu model pendekatan dalam pemasaran produk yang penerapannya akan menerapkan 3 hal. Hal tersebut meliputi segmentasi pasar, target audiensi, atau target konsumen, dan memposisikan produk yang akan dipasarkan dengan cara yang paling baik dan bernilai.
2. Apa Tujuan dari Segmentasi Targeting dan Positioning?
Tujuan teknik pemasaran STP adalah untuk mengetahui target segmentasi pasar dari merek dan produk yang Anda miliki.
3. Apa Saja Manfaat STP Marketing?
Beberapa manfaat penerapan segmenting targeting positioning adalah bisa membantu efisiensi budget, memaksimalkan peluang, lebih terasa personal untuk pelanggan, dan membantu perusahaan untuk memiliki posisi yang lebih kompetitif
4. Strategi STP Bisa Menjadi Langkah Tepat untuk Membangun?
Penerapan segmenting targeting positioning baik untuk menentukan arah pemasaran bisnis, membangun citra merek (brand image), menentukan perencanaan pemasaran, dan membangun kredibilitas bisnis.
